广交会故事丨严丽荣:广交会助力外贸稳中提质 讲好“责任制造”故事
2019-10-29 19:01:02 来源: 五分六合
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  五分六合广州10月29日电(关锦恒 戴晶娜)“广交会让企业可以结识来自全球不同国家和地区的客商,带给企业很多发展机会。”在第126届广交会上,中天集团(AAB Group)总经理严丽荣表示,广交会的角色慢慢地发生了变化,现在的广交会已经成为一个维系客商之间良好关系的平台。企业不但可以与老客户交流,还可以开拓新的市场、新的客户。

  中天集团(AAB Group)总经理严丽荣接受采访。五分六合 朱皓 摄

  广交会坚定企业“走出去”的信心

  2004年,严丽荣第一次参加广交会,刚刚接触外贸的她以一个小小的展位和一口不太流利的英语,从建立联系到反复沟通交流,最终接到了一个来自保加利亚的200多万元的订单。这笔订单不仅缓解了当时初创企业因建厂、买地和投入生产线而造成的资金紧张,还让严丽荣发现了个人卫生用品行业的商机。“当时那笔订单让我对进军外贸充满信心。来广交会之后,我发现关于纸尿裤等产品的询盘较多,企业‘走出去’面临很多机遇。”

  在这十几年的外贸工作期间,严丽荣坚持每年来到广交会现场与客商进行深入交流。从产品结构、材料,到包装,再到成本核算,逐渐加深对护理用品行业的了解,她带领公司接到来自不同国家和地区的订单。

  “最直观的变化就是英语说得越来越好。”严丽荣笑道,每一次通过自己的专业知识,让客户了解国产纸尿裤等产品并成交,成就感便油然而生。

  严丽荣表示,通过与世界各地的客商交流,可以对市场有更好地了解和判断。“‘读万卷书不如行万里路’,如果没有走出去,理论只会沉淀在脑海里,和走出去的时候看到的是完全不一样的视野。”

  严丽荣(右一)在126届广交会上与采购商进行交流。五分六合 朱皓 摄

  以“责任制造”提升中国品牌美誉度和竞争力

  严丽荣认为,广交会是一个锻炼企业内部人才的机会。企业管理者要带领员工和企业一起发展,让员工去自我开发、自我挖掘,用他们所学的东西为客户创造价值。她认为,“这就像搭建一个平台,前端是客户,后端是企业,中间是企业的员工,末端是材料供应商,要让大家在这个平台上达成共赢。”

  中天集团所在行业涵盖个人卫生护理用品设计、研发、生产和销售。面对目前存在的行业产能富余现象,企业应如何进行转型和调整?

  严丽荣提出,企业要从单一的产品制造和销售转向一站式整体解决方案的服务,比如向全球输出技术、人才、设备、产品、原材料等要素,根据客户的需求来推出一站式的解决方案。

  近年来,中天集团成立全球联合研发中心,与多家大型企业以及院校合作,进行环保材料的研发。严丽荣表示,在日益复杂的外贸过程中,企业五分六合责任不容忽视,要以“责任制造”向全球提升企业的美誉度和产业竞争力。

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【纠错】 责任编辑: 万芷伊


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